铅笔小说 - 其他小说 - 天地之间(更新至第四部203章)在线阅读 - 分卷阅读244

分卷阅读244

    此话一出,全车哈哈大笑起来,前座的段伯伯补充了一句,“这里的人口即使流动都是往江陵啊这些大城市流动的,也就是说往外流的,外地过来的除了游客以外,很少。”

    正在记录的叶锋也来了句,“这里都是小药店,最大的都比不上江陵的。”“这也算啊?”月琴有些吃不准地问我,“算,当然算!”我笑笑对叶锋表示鼓励,俗话说波大无脑,也叶子楣叶锋胸前93厘米的波是够大的了,虽思维略为简单但总胜过无脑吧,毕竟是自己的私宠还是应该鼓励。

    段伯伯顺这话题介绍了一个情况,“云山太小了,养不起巨无霸式的大药店,以前风闻江陵的百信药业想来云山开连锁店,但至今仍无动静,也许是他们认为这个地方没有发展潜力吧。这里的药店基本都是我们本地人在经营。”

    “看来这里的药店,和整个云山县城一样,是一种简单、朴素的生存方式。”潘莉在我耳边低语一句,我轻轻点点头,“其实这种方式也挺好,挺和谐的。但如果我们繁花过来以后,就会有很大的变化!”“白秋你就是喜欢一言堂,你怎么就那么肯定呢?”莉儿表达了心中的疑虑,“有飞龙和龙腾、香港龙胜的支持,我们繁花的起点就会比别人高很多,在江陵如此,在云山就更有压倒性优势了,”我说到这里又加了一句,“何况我们潘总冰雪聪明,老总也比别人强很多,哈哈!”听我这么一说,潘莉无限感激地飘了个媚眼过来,还用柔荑小手在我的大腿上轻拍了几下,弄得我浑身酥麻,忙将身边婷婷搂紧假装亲热,免得她又发作起来。

    前面靠近县医院了,是云山药店比较集中的地方,与其他县城一样,云山县比较热闹(不敢说繁华)的也无非是那么一两条街,较大的药店也都分布在这一条街上。这里前后有四五家左右,最大的百姓药店不过200平方米,其他的大多是四五十平方米的小店,段伯伯怕进去和熟人打招呼麻烦,他留在车上,而我们一行下车,三三两两进了药店,月琴和叶锋东看西看做“找不同”的游戏去了,潘莉谢娟和我、婷婷在一堆,装做漫不经心的样子,时不时和柜台后穿着白大褂的营业员作些交流,仔细询问起几种代表性药物的产地和价格什么的。

    潘莉在我耳边说,“白秋,看来都是简洁实用型的,也就是我们常说的草根药店”。县城药店追求的是实用,而不像大城市的药店那样注重奢华和气派。面积大了,租金高,药店收益就会少了,所以就连这里经营面积最大的百姓药店,因为空间太大,用不了,把一部分面积租了出去销售书刊卖杂志饮料香烟啥的,以求有所收益。

    我们顺着大街又看了几家,这些的面积小多了,月琴说到云山的药店没有一家搞精装修的,原来房子是什么样,就是什么样,不搞装饰。谢娟提到还有一个细节也体现出了药店的节俭——这里药店白天没有开灯的,都是用自然光,即使是采光极差的药店,也是如此。以至于进入药店,会有走进黑暗的感觉,要过一会儿才能适应过来。

    上车以后我们谈到这些情况,段伯伯听完后默默点头,他说这里的药店不搞装饰,还有一个原因,那就是很多店主都认为药店就是要卖药的,不能靠外表来吸引人,这也是朴实的云山县药店人的传统观念。

    回头想想看了那么多药店,最后脑袋里一家都没留下,云山县城无特色,县城药店经营也缺乏特色。无论大的百姓药店,还是小的草根药店,经营上都是一个模式,基本都是以西药为主,不同之处在于,大药店品种全,小药店品种少。另外,较大的药店还有中药柜台,兼营保健品与医疗器械。说起来这样的药店看一家就可以了解全貌,不用再去第二家了。至于经营策略上也大同小异,缺少差异性和个性。

    听我这么一说,段伯伯也叹了口气,这么屁大个地方,市场只有这么小,缺乏发展空间。不足十万人口的小城,较低的消费能力,使得所有的药店经营者都无法去细化消费市场、确立竞争优势。

    大城市中,大药店为了争夺消费市场,开展各种刀光剑影的rou搏,拼出个你死我活的结局已不稀罕。县城里的药店,从数量上来看已处于饱和状态,按说应有大的血拼才是。可是,在云山药店行业中,却没有白热化的竞争。不论是大药店还是小药店,大家比邻而居,相安无事。

    当然,各药店之间竞争还是有的,也有药店打出药品降价的招牌,但其实降的只是极少一部分药品,大部分药品价格仍与其他药店一样。百姓药店门口挂着的标语:“向虚高药价挑战,永远追求平价”。但进去之后,我们问营业员:“你的药价比其他药店便宜多少?”她答不出,只是问:“你想要哪种药?”看来,这种平价的口号,也仅是一种宣传而已。

    城市药店搞竞争有先天的条件,如:可以利用自己的进货渠道,来降低药品价格;可以用自己的营销方式,挤压对方的生存空间。但在县城里面,药店之间的价格相差无几,大家进货渠道都差不多,降价的空间很小。在药学服务上竞争吧,小县城里店员水平都不高,执业药师也很有限。另外,县城人少,市场需求有限,搞竞争也不会吸引很多顾客。除了在节日期间,大药店搞一些例行的促销降价活动外,平时的药店,如县城一样,安静而单调。而各药店处在这种低质的生存之中,也是一副温饱即安的样子。

    当然,随着云山县城城市化水平的提高,新区建设的加强,农村人口不断向县城集中,居民收入的年年增长等,将为药店提供一个更大的发展空间。

    但无论怎么变化,都改不了县城药店的本色:朴实而无华。

    不过,从这里我却看出了希望,在一碗鸡汤里,加入少许鸡精,此谓锦上添花,只是平添一丝鲜味,在一杯白水里,加入同样鸡精,此谓雪中送炭,便可创意无限美味,现在的云山药业市场,正如一碗白水……

    第一百七十章、迎刃而解

    回到婷婷家的时候,已经是中午一点,大家都有些饿了,看到婷婷妈准备的满满一大桌子丰盛饭菜,顿时食欲大开,美女们也顾不得优雅风度和靓丽的形象,纷纷大快朵颐起来,连婷婷的弟弟小刚都有些看傻了。

    不过现在的高中生似乎也成熟得早,他贼呵呵的目光不断在繁花四艳如花似玉般的漂亮脸蛋上扫过,一遍又一遍,总也看不够的样子,谢娟是清秀妩媚之美,叶锋是丰满柔顺之美,月琴是少有的冷艳中带风sao之美,而这些都是小美,真正的大美则是潘莉,美奂绝伦地美得令人陶醉,美得众人不敢生出亵渎之心,高贵,典雅,宁静,让其余诸女失颜无俪,真是旷千载而特生。她高挑妖冶的身姿,一颦一笑中烟视媚行摄人心魄,似乎每个男人见了都有种热乎乎的感觉。

    由于这次随车来的谢娟是潘莉的专职司机,我不用考虑酒后开车的事情,没有了后顾之忧,便放心和段伯伯推杯换盏起来,我们漫无边际地闲聊着,品着五粮春的美妙醇厚,“系出名门,丽质天成”的川酒就是好啊,口感醇厚香味悠长。酒逢知己千杯少,也许一直没有人陪段伯伯好好喝一杯,他今天兴致很高,不知不觉中多半瓶就下去了。

    见我喝得高兴,饭桌上的气氛也逐渐活跃起来,大家纷纷夸奖婷婷妈的厨艺精湛,弄得她笑得合不拢嘴了。“潘总,要我说你这繁花的员工还真是个抵个的,个个高挑漂亮象模特一样,干起活儿来也利索,又有礼貌又懂事,真不知你们是怎么调教出来的,”婷婷妈是个老jian,见她一张嘴,我就竖起了耳朵,等她放完前面这烟幕弹后的下文,“我们家婷婷,说实话在家里有些娇生惯养,不怎么懂事,以后进了繁花,就请你多照看一下这个小meimei了。”

    “婷婷妈您太客气了,繁花本就是老大的私人企业,象我们这些都是为老大打工的,婷婷既然是老大的女朋友,今后进来还要请她多照看我们呢,”潘莉笑着打起了哈哈,还促狭地对我挤眉弄眼,弄得我半天做不了声。“是啊,婷婷是老大的女朋友,自然我们老大会好好照看她的,您就放一万个心吧!”一听这嗲声嗲气的声音,不用抬眼皮我都知道是sao货月琴在跟着起哄了。

    看我有些发窘,sao货暗自窃喜似乎逮着机会一样,没被胜利蒙住眼,宜将剩勇追穷寇的感觉,直接端着茶杯站了起来,“咱们白老大也是老大不小了,虽然经常自吹钻石王老五,但现在社会上这么乱,他这么着老钻石下去也不是个长久之策,我们姐几个早就鼓捣着他成个家,既然这次和婷婷把关系定了下来,我看还是趁早找个机会把大事儿办了,也好给婷婷妈抱个孙子啥的。”还没说完她就噗嗤一下笑了出来,然后看看我,有些似笑非笑甜中带酸的感觉。

    我知道自己的婚事是个极为重大也极为敏感的事情,平日里大家避之唯恐不及,有意无意地绕开这个话题。但这次到云山,月琴她们似乎觉得有些小题大做,关键是婷婷又不怎么懂事,才几天时间就总显摆自己是我的女朋友,无意中已经有些得罪了她们。

    “来来来,我辜月琴以茶代酒敬老大和婷婷一杯,祝愿你们早结连理,幸福美满!”杯子这么一递过来,婷婷笑着端杯站了起来,并拉我的手,在板凳上晃了两下我终于还是站了起来,举起了酒杯,然后是婷婷的爸妈小弟和繁花三艳,全体碰了一杯,弄得我略带尴尬五味杂陈地喝下了这杯酒。

    想了想,我借着酒意对婷婷说,“婷婷,你在天龙也没什么朋友,现在到繁花了,这姐几个就是你的朋友了,过些日子如果我们办事啥的总要有些朋友帮着张罗,干脆你来选选伴娘啥的,看她们中谁最合适?”婷婷毕竟是才进社会的小女孩子,人情世故皆浅,哪里听得出我话中深意,略微想了想顺杆子就选了起来。

    “秋哥,我觉得潘莉潘总人不错条件最好,但她应该当我们的主持人或者证婚人,”小妮子还是懂事,如果选潘莉当伴娘,估计这新娘的风采要被这高挑绝艳妩媚至极的大美人儿盖过去许多。“谢娟姐和月琴姐中间,我想选文静秀丽的谢娟姐当伴娘,至于月琴姐大方豪爽,有她来陪酒挡酒是最好的了。”听婷婷这么一说,我倒是又有些吃惊了,这小妮子还是有两刷子的,你看她把这姐几个编排得,进退有据井井有条啊!

    “那叶锋呢?毕竟是女同事,总要给人家安排一个位子嘛。”我死皮赖脸地追了一句,看叶锋这浪妮子满脸通红窘得不可开交,心里暗暗感受到一种异样的快感,“哼,叶锋毕竟是乡下来的,气质品位和形象上都差了许多,”婷婷直接甩出这句,看浪妮子叶锋的泪花儿都要憋出来了,得意张狂得紧哦,“我看到时候让她端个酒掺个酒啥的当个服务员跟在后面蛮好!”话音未落,叶锋已经含着泪花儿离座去了卫生间,说实话,俏婷婷这句话把天龙,不现在算我们繁花自己的叶子楣叶大波也伤得太狠了一些。

    其实浪妮子叶锋不仅波大无敌,且生就一张俊俏动人的漂亮脸蛋子,大眼甜美而妩媚,配上清爽短发,让她身着一条大红色彩凤绣花软缎子高开衩的紧身旗袍,再套上rou色长筒丝袜,踩上一双性感的细长型尖头红色软缎面细高

    跟船鞋,上面豪乳高耸,中间掐出小蛮腰,下面两条有型有款的大白腿一路走来若隐若现,这个绝色的捧酒仙子恐怕也会迷倒一大片的。

    所谓繁花旗下无弱将,就是这个意思,没有七八分姿色,我怎么会将她直接金屋藏娇纳为私宠呢。

    潘莉看我脸色知道心里有些不爽,在我大腿上猛掐一下,打着圆场说,“婷婷妈你放心好啦,婷婷的事情就是我们的事儿,来日方长慢慢筹划嘛,今天我们老大是不是太高兴有些喝过了,我看你该好好休息一下了。”

    正这个当口儿,我的手机响了起来,拿起来凑近耳朵一听,“白秋你这个死鬼死哪里去了,”闻其声知其人,不是我的大姨太雯丽又能是哪个,趁着大家没注意,我喂喂两声做出信号不好的样子溜出座位到了后面的阳台。

    “大过年的,白秋你跑哪儿去了?”“我在云山这边,谈繁花的三级加盟问题!”我连忙解释着说,“潘莉她们都过来了,一起在这边了解考察市场呢!”“真弄不懂你的,江陵这边才把繁花的架子搭起来,千头万绪放着直营店不做,着急忙慌弄什么加盟店呢?”“雯丽,这你就别管了,你知道我的脾气,想到什么做什么,反正在繁花,我是正的董事长,你是副的,我党和人民军队的传统就是一切行动听指挥!”

    “白秋你个死鬼,就喜欢满嘴跑火车,说实话你就让我管我也没心思没时间管了。去年龙腾这块不管怎么做账,最后交税都交了两千多万呢,我哪里还有精力去管你的那些鸡毛蒜皮劳什子事情。”我就喜欢雯丽这个性格,干事雷厉风行特别爽直畅快,她本是事业型的女人,有龙腾这个舞台给她,就已经让她很满意了,抓大放小中甚至于对我的私生活这块也是睁只眼闭只眼不闻不问的。

    “这样吧,我也很忙,就不打搅你的芝麻绿豆大的小生意了,你爱怎么玩就怎么玩吧。”雯丽终于单刀直入说到要点上来,“咱们这一大家人什么时候安排团年呢?你这死鬼倒是发个话啊,火烧眉毛了也不着急。”“上次不是龙腾飞龙和繁花云凤什么的大家都聚过了吗?”我想起前几天各个