铅笔小说 - 其他小说 - 天地之间(更新至第四部203章)在线阅读 - 分卷阅读87

分卷阅读87

    田面包车,以恭谨的眼神目送着车子缓缓开出厂门。

    “这车药还真能值些钱呢!”赵志感慨地说,身边站着的李铭早掏出计算器算了出来,每件30盒(每盒12支),每盒出厂价9.8元,一级批发价11.8元,零售价14.8元,如此计算下来,30件的出厂价总计8820元,一级批发价10620元,零售价13320元。

    “回款安全吗?”李铭小心翼翼地问了大哥一句,我一听这句,气不打一处来,狠狠瞪了他一眼。

    “收个屁的钱啊,全部赠送。老李啊老李,给你说过很多次了,要用脑子思考问题,而不是用计算器。你好好跟着学吧,看看我白秋是怎么利用这车药撬翻地球的呢!”说完我转身往自己的办公室走去,赵志也笑呵呵走开了,只剩下李铭一个人站在那里,闹了个大红脸。

    我先回到厂部自己的办公室里,反锁着门想了半天,在纸上画来画去。中午吃饭后,我打电话从市内将雯丽和潘莉都叫到了厂里,三人关着门合计了好半天,到了晚饭前,终于弄了个自认为天衣无缝的营销策划出来。

    1.有关市政府拿药的事情厂子里严密封锁,不得走漏消息,本厂职工自买药物从今天开始做严格限定,每人每月限购一件,同时从厂里提货必须经赵志、我、雯丽三人中一人签字认可才行,以上从厂部私人购买的按零售价结算。

    2.飞龙厂取消加班,产量减半,适当调高产品的出厂价到原来的一级批发价。

    将现在生产和销售的产品定为“普通版”,计划逐渐减产直到停产。特别是江陵市及周围地区,只发广告招贴,上架货物数量仅维持在以前的三分之一左右,取消一切赊销铺货计划。同时在报纸上发公告,说现在“生命原液”由于进口原料短缺造成产量锐减,但工厂将极力恢复生产,坚决反对药店和销售中间环节借此炒作大幅提价、从中渔利的现象。

    3.最快速度投巨资进行包装招标,重新设计包装,并将产品分类由原来的一种调整为四种,即“秘制版”,“特制版”、“精制版”和普通版,重新制定价格。厂里严格封锁配方,投料车间进入一级戒备。同时安排老孙重新简单调整配方,以保证疗效和价差的合理存在。

    4.改变原有广告词,由原来的“生命原液,生命之根,力量之源!”改为“提高生命质量,重启生命历程,新生活,从生命原液开始。”在江陵和本省的电视台和主流媒体上以销售额的10%开始进行广告投放,加大密度,但篇幅要短,只打产品名,不打工厂或公司名。

    5.具体人员安排为:雯丽负责全面营销调整,广告投放和包装更改由潘莉负责,产品配方调整由月琴督促秀英盯着老孙负责,新产品生产及投放计划由李铭负责,总指挥当然责无旁贷落在我肩上。

    “一个月内做好所有的产品换型准备工作,一个半月内所有片区必须保证新品上柜。”当我以斩钉截铁的口气说出了心中希望时,在座的雯丽和潘莉都倒吸了一口凉气,时间的确是太紧张了。

    天,一下就变了。春节前还是我们求爷爷告奶奶请人帮忙推销的产品,一下成了洛阳纸贵的金元宝,从江陵开始一股抢购热浪辐射全国,对生命原液的需求与日俱涨,各地要货的单子如雪片一样飞来,要求成为代理经销商的公司如过江之鲫、数不胜数,市内销售处的传真、电话在工作时间全部成了热线,雯丽和赵志的手机先后关机以避风头。

    价格也是一路飙升,原来普通版的零售价格从14.8元/盒疯涨到了最高108元/盒,报纸上发的公告成了没用的摆设,大家都想买,但人为造成的缺货现实让价格居高不下。厂门口被前来要货的小车大车挤得水泄不通,赵志、雯丽首当其冲,被要求现款高价购货的求购者包围着,弄得焦头烂额、苦不堪言。但我早订了铁律,价格一分不许涨,回答只有两个字,“缺货!”这个我作过计算,由于取消了出厂价什么的,以零售价每销售一盒厂里的利润就由原来的5元增加到了10元,基本是卖一盒赚以前两盒的钱。当然,这点钱肯定不是我的目标。

    幸亏我躲了,平日里的低调让很多人都不认识我这个总经理,都以为赵志下面就是江总了。躲在大哥和雯丽的身后,避免了许多纠缠。

    但就是这样也没完全躲过,至少有两条线牵了过来,一个就是我那江陵市工行的同学——杨威,他不知怎么打通了我的电话,说要找雯丽却联系不上,只好通过我要点货,让无论如何帮个忙。

    “要多少?”我笑着问他。

    “你给无论如何解决1件吧,价格高点都可以,亲戚朋友太多了,老的少的都听说好。”他轻松的口气中似乎早就没了当初横眉冷对的踪影。

    “这样吧,厂里领导有规定,价格一分不能涨,14.8元的价格我调给你两件,明天过来直接到厂里找李铭厂长就行了。谁叫我们是同学呢,而且不打不成交嘛!”我爽快地答应他。

    “是啊,不打不成交。白秋,那就多谢了。”电话那头杨威的话里一片感激和敬意。

    看看周围没人了,才研究完工作,莉儿递了个条子给我,抛着又甜又媚的迷人秋波撒着娇说:“冤家,奴可就求你这一回了,你千万给签个字。”

    我一看原来是厂里的调货单,最近这玩意儿特抢手,谁都知道只要有我们三人的签字,货一出厂门口就是翻番啊!

    “你要这两件货干什么?”我笑着问她。

    “春节时家里父母和jiejie他们都想拉你去坐坐,我帮着挡了,说才旅游回来等两天,而

    现在忙成这样实在没有时间。他们前两天给我打电话,我告诉他们在龙腾公司上班,他们问是不是捣鼓这个红透了的生命原液的公司,我说是的,他们让我帮忙弄点,我也不好推辞。”说到这里,莉儿的柔胰轻轻抚摸着我的胸膛,纤纤玉笋从胸前滑过,“白秋,就这一次,下次再也不敢了,如果你实在为难就算了。”

    我看她眼圈都红了,梨花带雨的娇媚模样实在让人心疼,拿起一张白纸写了个便条递给她:“十件,够了吧,钱不着急,实在不行用我的工资抵上。”

    一听我这么说,莉儿扑进我的怀里高兴得哭也不是笑也不是……

    莉儿找了三家广告公司进行新品包装招标,我在招标会上简单谈了设想,要求他们在三天之内拿出一整套的设计图案,每套设计费为20万。每个产品就是5万啊,这个价格在江陵算是很高的了。重赏之下必有勇夫,三家公司都在规定时间内拿出了方案,我给另外两家各扔了2万元辛苦费,要求他们签下协议将落选方案一并交给我们。

    最后“新思维”广告公司将三种方案做了综合,提出了一个近乎完美的包装造型出来。充满富贵和祥和的金黄色成了秘制版的主色,特制版是紫色的,精制版是偏于冷色调的淡绿色,而普通版在原来的基础上做了适当改进,以白色为基调。同时,外包装的盒型和大小都有明显的区别,特制版和秘制版都调整为16支,秘制版里还赠送小玉瓶装的16粒“固本延年丹”(少点好,多了就不值钱了)。

    这样一下拉开了差距,但即使是最便宜的普通版看起来依然很别致精美。

    后来我找机会和这个“新思维”的老总刘正楷做了交流,原来他是跳槽出来新开的这家公司,而这笔业务是他们的第一笔大业务,破釜沉舟的精神终于获得了我和潘莉的认可,这让他高兴了一夜,20万对当时的他们来说简直就是救命钱啊。

    我们探讨了成功产品和包装的关系,象海南养生堂的“清嘴含片”、“小麻籽”什么的,产品很一般,主要是包装很有创意,最后取得了成功。后来我们和“新思维”继续合作,在龙腾推出儿童维生素泡腾片的时候,他们设计的砂漏计时包装成了小孩最喜欢的玩具,而我们的产品也随之取得了巨大的成功。

    一切都很顺利,就剩下老孙了,但这里却发生了一点小问题,事情的由来是这样的:和“新思维”的刘总正搅得头晕脑胀,出门说透透风抽枝烟,月琴风摆杨柳一路走了过来,我抬眼一看,顿时有了兴趣。原来sao货这天的打扮真是风情万千啊,上身是洋红色大翻领复古袖紧身毛衣,一对奶子鼓鼓地,下面是熠熠发光的黑色小羊皮直筒包臀皮短裙,屁股翘着,腿上是深灰色天鹅绒长袜,修长而精致,脚上是一双性感妩媚的砖红色尖楦麂皮绒面扁高跟中统靴子,随着sao蹄晃悠着sao韵绵长,外面敞着怀披了件驼色羽绒短大衣。

    我一看她过来,连忙叫住了她:“干啥呢,我的辜小姐?”

    “正找你呢。”月琴大方地停在我的面前,抛了个媚眼过来,好家伙,得了潘金莲的真传,苦心磨练了一阵,杀伤力非同小可,一下我的jiba就有了感觉。

    “白秋你个死赖皮,你不是说安排我去找秀英给老孙下任务吗?我觉得自己单独去肯定说不清楚,还是我们两口子一起去算了。”看看周围没人,月琴的口气有点野。

    “姑奶奶,你低点声好不好!”我连忙哀求着,“里面潘莉还有广告公司的正说事呢,千万别让他们听见了。”

    “就知道你的金莲,不把我这个玉楼放在眼里。”月琴说是这么说,声音却小了下来。

    “走,今天你跟我一起去,两下把事情说完了,我也算完成任务了!”月琴硬是亲热地拉着我到了GL8的旁边。

    望着她高翘的屁股和背形,内心突然有些突发的眷恋,我定一定神,把思绪带回现实中。

    “不行,我实在没有办法去。昨天谈到三点,今天从早上九点开始到现在,脑袋嗡嗡地,没法开车啊!”我有些讨饶地求着月琴。

    “有什么呀!不就是开车嘛,你不行我来。”雯丽笑着向我伸过手来要钥匙。

    “你行吗?”我有些怀疑地问。

    “你这自动档的车,跟傻瓜相机一样,谢娟早带着我出去练了好多次了,还有一次我们一起到江北的九龙水库去玩,回来全是我开的。”我有些呆住了,自己就一个脑袋,时间又只有这么多,看来没注意不明白的事儿还多啊!

    管他的,随着她去吧。我听天由命地将钥匙交给月琴,老老实实坐在副驾驶的位子上系好了安全带,这可不是开玩笑的,无照驾驶啊!

    月琴上车后却没有马上发车,从座椅下拿出一个鞋盒来,里面有一双橘色方头平跟休闲鞋,她先换了鞋。我笑着说:“不错啊,习惯很好嘛。”

    说着我将那双砖红色尖楦麂皮绒面扁高跟中统靴子一把抢了过来,放在怀里一只只拿着慢慢欣赏抚摸,还放在鼻子旁闻着那皮革和略带点汗味的特殊气息。

    “昨天才买的,喜欢吗?”月琴看着我得意地献着媚,一脸的风sao,让实在有些冲动。

    “不错,sao货配sao靴,月琴,今晚你可要用sao蹄子蹬着这双红色的高跟靴子让我好好弄弄了。”

    “终于想起人家了啊,好几天了,不是月娘就是金莲,就把人家晾在一边。”

    月琴带点幽怨地瞪了我一眼打燃了车。

    一路上我欣赏着掌中的宝物,有一句没一句和月琴唠着,她开车的技术还不错,比我想象的强多了。看到这里,我有感而发:“月琴,你和春

    花到江陵大学学得怎么样呢?”

    “才开学,只上了两次课,班上评我们两个为班花儿呢!”

    “别说这些了,我不希罕,你们好好学习,考个第一第二什么的,给我也给自己争口气啊,现在你也是繁花的副总了,春花即将当上云凤的经理,就怕别人在后面捅我的脊梁骨,说是‘任人唯亲’啊!”

    “白秋,你放心,我月琴绝不会在关键时刻掉链子的。这辈子,我跟定了你,一定不会让你失望的。”月琴看着前方,毅然决然的表情让我想起了以前的莉儿来,她们两个许以时日,应该不会比雯丽差多少呢。强将手下无弱兵啊!

    “好好学习,天天向上,学好了干好了有奖励!”我笑着鼓励着她。

    “什么鼓励啊?是不是好好弄人家一次。”月琴恬不知耻地发着浪问着我。

    “就凭你现在还不够格说这话,今天把老孙摆平了还差不多。”我笑着打趣说,“不过,我想该给你和春花配辆车了,事情越来越多了,有个车方便些。”

    一听我这么说,月琴有些激动起来,但很快压抑住自己的喜悦,将车平稳地停在了医院宿舍的停车场里。

    我们一起上了楼,月琴穿着才被我细细把玩了一番的砖红色高跟中统靴子,亭亭玉立地站在老孙家门口敲了几下,门开的时候,我的心中突然升起一种不祥的预感来:“坏了,我怎么把什么都忘光了!”

    开门的不是别人,俨然正是老孙,一切都晚了……

    第七十九章、抽刀断水

    门一开,月琴笑盈盈地正想打个招呼,突然发现是老孙站在门口,两人四目相望,电光火石之间,似乎掀起了千层巨浪。两人默然站在那里都有些吃惊,老孙的鼻息重起来,脸有些微红。月琴也臊红了脸蛋低下了头,漂亮的大眼睛盯着地面,几乎和上次在医院检查身体时的情形一模一样。

    我连忙上前,将羞红了俏脸的月琴拉到一边,对着楞在那里的老孙当胸就是一拳。

    “好你个老孙,这么些日子没来看你了,真让兄弟想得慌啊!”我笑呵呵地搭着他的肩膀往里走,回过头对