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孩子不想上学(11)战略

    2020年5月31日第十一章·战略给meimei公司看的企划书,是霜姐在住院期间勤奋写成的。

    它分类为手游植入、网剧植入、动画片植入、短视频征稿活动、福利舞、贴片广告、直播带货、培训网课、评论区水军等等,几乎涉及到了meimei集团的所有部门和所有子公司。打印出来,光是目录就有五页,周紫涵把企划书摆在桌上翻看,震惊于企划书的详实,几乎是在公司群里一贴,直接就可以协调各部门执行的那种。

    她想,这个女士为什么对我公司的内部运作方式如此了解?而且行文也看起来很有些眼熟。

    她不得不收起了对霜姐的轻视。

    霜姐暗笑。

    她老公不仅把meimei公司的内情全部告诉了她,而且在前两年,她老公升值加薪所用的几分优秀策划桉,其实就是她在家替他写的。总监不觉得行文眼熟才怪。

    读到最后,总监叹了口气,说:“您的企划书很吸引人,但是有一个无法弥补的缺陷。”霜姐也有些紧张,说:“愿闻其详。”周总监双手摆在桌上,前倾身子,诚恳地说:“缺陷就是,您这个企划太大了,别说六千万,即便六个亿都不够用。

    “我们meimei公司的用户是遍及全国的,比方说这个网剧,一上线就是全国播放。请您设想,要在全国范围内做这种地毯式的大力度宣发,要多少钱?”霜姐说:“那我再想办法追加投资。再说,这整个活动对妳们公司整体也有很大好处,难道妳们不想要?”周紫涵说:“概念确实有趣,可是我们不做,我们也有很多我们自己的业务线。这么说吧,即便有无限的资金,您拿出六个亿、六十个亿给我们,我们也不可能把整个集团的其它业务都停下来,专门给您做这个。”霜姐整理了一下思绪,慢慢地说:“妳们要从战略的意义考虑问题。我们都知道从从网的没落,他们作为一个校园网,本来是很多年轻人的青春回忆,可以由此作为入口,控制住年轻人的一生的。

    “但是他们没有认真去做,只顾短线捞钱,现在就没落了。而国外的‘非死不可’网,也是从校园网起步的,一开始只服务于年轻人之中的冰恋群体,现在却做大成了最大的社交网络公司。

    “meimei公司通过手游、动画等,正在拥有最大规模的小学生用户,难道还没有意识到妳们是小学生的校园网吗?我没有看到妳们在用什么意识形态去尝试控制小学生的一生,让他们长大后仍然离不开妳们,没有看到妳们的这种尝试。

    “妳们的未来是‘从从网’?还是‘非死不可’?何去何从,我想不用我多说。”周紫涵沉吟。虽然公司高层每年都在嚷嚷什么“战略思维”,但是从没有哪一种比得上“断奶文化”这样清晰、有分量。

    企业人考虑的只是公司发展方向,而霜姐是从政治斗争的血海里爬出来的,玩的是意识形态。

    “公司发展方向”与“意识形态”的差距,一目了然。

    半晌之后,周紫涵还是摇摇头,说:“您的想法很有趣,但是不足以让我们公司抛下一切,发动总动员,扑在这个上面。这种事以我的权限并不能做主,但道理我懂,我想您比我更懂。

    “我建议您不要想着不顾一切地铺开,不如选取一个中等规模的项目,起到锦上添花的、引领性质的作用,这样与您的六千万的预算也还匹配。不知您意下如何?”霜姐抿了抿嘴唇。她何尝不知道这是最理性的方桉,但是她只剩下了一个半月的时间,家里的任性小公主等不起。

    她扶着额头,思考了一会儿,让丈夫楚志刚在旁为她捏着一把汗。

    他想,家庭主妇要和互联网精英的事业女性谈事业,确实勉强了一些,今天如果失败,晚上我必须用jiba好好地安慰她才是。

    霜姐却一边思考,一边缓缓地说:“meimei公司,可以说是统治着小学生、中学生的群话题,这也是我首选贵公司的理由。”周总监客气地说:“这是我们公司的战略。”霜姐说:“妳们统治着手游群、抄作业群、追星粉丝群、色图福利群、恋爱交友群、援交群,等等。但是还有一批非常有活力的群,是妳们所不能统治的。”周紫涵扬起眉毛,说:“哦?”霜姐说:“那就是女装群、美妆群、剁手群、海淘群、烘焙群、轻奢群,那是属于妳们的竞争对手的,是电商的行业,是动物园集团的领地。”她说话的速度逐渐加快,因为思路渐渐整理成形了。

    周紫涵说:“我们和他们分属不同的领域,谈不上激烈竞争。”霜姐说:“现在其它的互联网公司很多都倒下了,或者被妳们两者收购了。妳们要想继续做大,就必须彼此搏杀。妳们难道没有分析过全国人群的市场吗?

    “男人没有购买力,可以忽略不计,只有女人和小孩有购买力。属于女人的是电商行业,领头的是动物园集团;属于小孩的是传媒娱乐行业,领头的是妳们meimei集团。

    “电商行业的本质优势是,直接有金钱流动。

    “妳们不想和他们竞争?那妳们为什么想做电子支付去抢夺电商行业的好处呢?妳们成功了吗?”周紫涵说:“没有那么容易成功,需要从长计议……”霜姐说:“互联网行业瞬息万变。一年可以从小作坊崛起成独角兽,一年也可以让独角兽从‘宴宾客’到‘楼塌了’。

    “妳们与金钱的关系不是直接而是间接,已经屈居劣势。

    “当妳想着‘谈不上激烈竞争’的时候,当妳说出‘从长计议’这四个字的时候,妳已经输了。”周紫涵没想到会被外人这样噼头盖脸地训,恼怒地说:“我建议妳说些有用的。”霜姐说:“反过来,妳们传媒娱乐行业也有最大的优势,是法律层面的保障。”周紫涵说:“是什么?”霜姐说:“就是女人可以杀,小孩不可以杀。”周紫涵听到这句话,瞬间震惊地坐直了身体,但她其实没有真正听懂,只是直觉地感受到了这句话里所蕴藏的重量……