铅笔小说 - 言情小说 - 时尚大撕在线阅读 - 分卷阅读429

分卷阅读429

    品也做这种广告。这个还算是中规中矩吧,就是要培育价值观,增强品牌认可度。”

“新鲜、新鲜。”周董连说了几声,“老马,你觉得咱们国内市场,已经到这地步了吗?这都开始培育价值观,正儿八经走奢侈品路线了?”

他是真的感兴趣,马总也看得出来——对投资人来说,友商之间是存在竞争,但也看重对方提出的智慧,在这点上,所有服装业企业又都是同盟,怎么把市场开拓到一种全新的形态,这种形而上的指导思想,看似虚无飘渺,但其实是企业主最看重的东西。就像是乔韵在访谈上发表的那通狂言,服装业是友邦惊诧,尤其是市场部,齐刷刷在微博上同情【韵】的公关,一边冷嘲热讽一边看热闹,幸灾乐祸的感觉都没藏——国内这几年就这个牌子做得风生水起,同行是冤家,心里肯定有点情绪。

但像是周董这种投资人,看了以后就完全是另一种态度,首先第一个,感到乔韵个人魅力强,节目的节奏带得非常好,主持人只能跟着走。第二个就是感觉到她在细分市场了,摆明了不是捞一票就走,而是想精耕细作,把品牌从这种盲目扩张的狂热里解脱出来。这种企业精神当然值得赞赏,但也让人好奇,背后是不是有什么考虑,是嗅到了市场上什么样的先兆?第三个就是觉得品牌宣传做得好,从民族自豪感出发,把品牌崛起和国人大国意识的抬头捆绑在一起,这种营销角度找得够刁钻,效果也好,感觉上很可能是设计师自己的主意。

什么即看即买、直播购衣,这些种种闻所未闻的销售手段,要说都来自公司内部的运营人才,马总他们是不信的,【韵】抬头以后,同行肯定也有挖角的,挖来的小虾米也就是照猫画虎,执行者。真正高层的细节一概不知,之前【韵】的市场经理被猎头高薪挖走了,听对方老总反馈也一样,只知道一些运营层次的细节,算是给别家模仿提供了经验,但真正高屋建瓴的创新没见到,听说全都是上头交代下来的。不是他们那个傅总,应该就是乔总,应该不是存在感很低的陈总,感觉上也更像是乔总的风格,傅总听说比较管内部运营人事,生产物流什么的,。

会设计,会营销,会广告,这样的天纵之才,哪家不想要?没门路参投,那就搞跟随,宣传、销售,都争取紧紧跟上,吃到第二波红利。周董是不管马总心里怎么想,这几天很高兴,感到自己运气不错——乔韵夸Coco妖妖,Coco妖妖一下就成为公众人物,她又提到【笙歌】,说笙歌有些款是高性价比替代品,这几天看门店返来的流水,销量一下就有个提升,集中研究,全都是Coco妖妖提到的那几个SKU。

“就继续这个路线,扩大这种跟随,就把我们做成替代品。”在【韵】出现以前,【笙歌】给自己的宣传还是很高端的,也搞过服装秀,预算十成十往里砸,就是想做成国内第一原创。Coco妖妖说他们家是替代品,其实就是说他们抄【韵】,这是在往设计部门脸上挥巴掌。但周董却觉得能做,别人也没什么不能说的,说穿了是好事。“要不然就单开一条线,专门跟着【韵】做爆款替代,【韵】现在的形象短片,女孩子在杜文文那个年纪才能买得起韵,之前穿什么?就穿我们笙歌。高端在前面闯,我们就跟着吃——这一块利润更大!”

“周董,全面跟随有个问题——法律风险啊,”马总蔫蔫的,从以前看不上眼,后来想着打压,又经历了挖角失败,现在全面被超越,【笙歌】只能跟在后头喝汤,自认是低档品牌,他的那点心气都快被打击完了,只剩下最后一点点垂死挣扎,“任何有LOGO的,不能跟,盔甲那种,最多只能仿到80%,【韵】疯狂注册知识产权啊,过得还又快又顺,腰线肩线掐红的设计也被注册了,我们要改了就没感觉了。单开一条线,可能没必要。”

“不单单跟随她家,香奈儿、迪奥——策略在这里,怎么做还要我教?”周董有点不开心了,马总说是总,但是设计总监的总,真正的执行总裁也只是给董事长打工的,老一代企业家,对职业经理人说不上太尊重。“那个CY,我也去看过了,他们就是什么款都做,销量好上天了我看。随便一件衣服都要靠抢,30天销量过千,这个利润你去估算下,什么规模?”

虽然素未谋面,但她现在对乔韵和Coco妖妖都极有好感,唯独忌惮CY。“明年网店建设一定要跟上,淘宝天猫店感觉还是要开,多接触一下,找到给【韵】做网店的团队,自己的网络商城要有,淘宝那边也不能放过——不能给CY留下壮大的机会,这一块,我们肯定是要拿在手里的。他们专做淘宝,价格会比我们低,而且Coco妖妖重点推荐的是他们家,流量要全被吸引过去的话,我们要再做就来不及了。”

道理都看得透——淘宝店,没门店开销,人员需求少,不给提成,工资开销少太多了,这个成本不是【笙歌】这种大公司能去拼的,价格战实在打不了,再打就赔本了。马总嘴唇翕动了几下,想说话又没出声:CY他也去看了,而且一看有点怀疑,就说一件点缀水晶的衬衫,一样是仿【韵】,版就要比【笙歌】自己做的正,感觉是内部直接拿到工艺书了。他有点猜疑CY背后,是【韵】的那个小陈总。【韵】对自己的代工厂控制那么严,最关键背景那么硬,N市老洪也不敢私下接活,给别的厂商供货,没有小陈总在,【韵】那边可能抹不平。

但小陈总凭什么就能抹平了?【韵】的背景现在都说是北京那边傅总的关系,小陈总自己私下出来做,顶多也就是给淘宝一些山寨店私下供货吧,其实【笙歌】那边生产端也有这样的事,马总不是不知道,但彼此双方也存在默契,不可能正大光明地搞。小陈总做的这家店,运营都两三年了,越做越大,【韵】那边会没注意到不对?

如果说公司内部效率低,吃公家的不当回事,但乔韵都注意到Coco妖妖的博客了,她都推了CY,作为设计师不可能不去看的,原单是服装公司的红线,CY被推了居然还不和那些同行一样关店,反而不断上新,好像要靠这股东风越做越大,做出个行业来?

水太深了,马总真看不懂,再继续往下推,很容易得出个‘细思恐极’的结论,那就是这整个舆论事件都是乔韵和Coco妖妖的双簧,CY背后也一样是【韵】的资本在运作。那他一头冷汗就要下来了:乔韵做事风格,他领教过,就一句话——姑娘厉害,小生佩服。当时才刚发展起来,自己就险些被玩残,现在做这么大,背景也找到了,名气也