铅笔小说 - 言情小说 - 时尚大撕在线阅读 - 分卷阅读400

分卷阅读400

    六周的时间生产出来。如果不是非常长卖和畅销的基本款,大概在第三次上架之后就会维持相对充裕的存量了——那时也已经接近这个季节的尾声,差不多第三个六周以后也就过季下架,不卖了。

所以说,第一次上架,并没有给她们以爆卖的感觉——第一次上架就那么200件不到,统共连预约是2000件差不多,淘宝爆款看多了几千件瞬秒,不会觉得这有多爆,粉丝群在讨论的都是第二次、第三次上架时要不要组织冲销量的问题,毕竟上一季大家摩拳擦掌组成的冲销量小组根本无用武之地——抢不上,正所谓羞刀难入鞘,不冲一次,感觉很没意义。不过要继续组织也遇到一定问题:毕竟时间久了,很多粉丝太久没看到秦巍,开始打退堂鼓,不好意思说不饭了,不那么狂热了,给自己找些别的理由,秦巍已经很久没有和乔韵一起公开露面了,虽然昨晚嫂子那样说,大家都觉得打来电话的人是哥哥,但毕竟没有完全确定不是,要是他们已经悄悄分手了,小组现在做的事那就完全没意义了。

她们对销量有一点点的感觉,是从第二次、第三次上架依然是秒空的时候开始的,像是琪琪这样生活在大城市的小姑娘,也从生活里得到了那么一丝启示——忽然间,三次元世界中也开始充斥着关于【韵】的讨论,之前在和她说八卦的jiejie阿姨们,就这样若无其事地披上了来自【韵】的衣衫,好像这是一件最正常的事,而当淘宝上关于【韵】的山寨服装,轻而易举地卖上五千、一万、一万五的时候,她们才模模糊糊地有了这样的感觉:【韵】的销量,好像压根没受这场秀的影响,是不是比以前还要提升了一个小台阶?



“他们到底卖了多少?”

比一般顾客知道得更多一点的,是服装业内人士——但他们其实也只能靠蛛丝马迹在猜,和以往的模式不一样,【韵】对代理商的依赖并不强,仅仅只是保证一个城市有一到两个高V客户,并不是依赖大规模的开设专柜而扩张,所以从共同的大代理商口中获得八卦,难度就大了,唯独能观察的就只是【韵】合作厂家的动向了。加班吗?加班次数频繁不频繁?有没有招人买机器?会不会分单给关系亲密的小厂家?

“今年应该是卖疯了。”有心人如【笙歌】马总,感觉就很明显,他每次到N市来抓生产,都会找机会和【韵】最大的生产厂商洪哥吃个饭拉拉关系,唯独就今年没见上。洪哥真的是忙晕头了,整个厂现在完全不接别的单,就是在三班倒地在运转,就这样还不够,还问小厂子借熟练工,工人进厂以后就不放出来,吃喝拉撒全都厂里包了,就叫他们节省下一切时间,把所有的精力都拿来做工。

至于【韵】另一个主要的下游厂商陈氏,陈靛挖不动,陈氏也一样挖不动,马总从没过去打关系,只是冷眼旁观——他们也比以前要更忙得多,不过,这个参考意义也不太大,毕竟陈氏从傍上【韵】起,就一直处于让人头晕目眩的扩张中,到底是否因为新款忙得脚打屁股蛋,这确实不好说。

“销量绝对比之前上了一个大台阶。”这是马总的判断,“这也说明一点——【韵】以前的销量肯定是有作假,这一次,单量提高这么多,但网上却没有比以前更难买,波澜不惊,那就是因为真销量把原本的水分给挤掉了。”

从官网上线到现在,【韵】的第一次上架一定都是几小时,几十分钟,甚至是几分钟内就下架,这几乎已成为一种自然常理——怎么会有这么多有钱人?为什么她们这么爱买【韵】?这些问题大众早都疑惑过了,也早已对此获得了平静,并不会去想太多。包括琪琪这些顾客,虽然对售空的速度感到诧异,但转念一想也就释然,可能真的就有很多顾客是很忠实的,一直都是无脑买买买,抢单已经成为一种本能,就连这个秀也无法吓走她们。甚至还会嘲笑那些疑惑者:在房价飙涨,一线城市家庭身价纷纷翻番,而身家丰厚的接盘侠们逐一浮出水面的现在,眼界还和以前一样就有点小了,中国的有钱人比所有人想象得都多很多,已经是共识了,几百万几千万的房子,一个楼梯一个楼梯的都被人买走,几千块的衣服又算什么呢?

但对于从业者来说,这种‘常识’根本是反知觉的,这么多SKU,每一件能售出数千上万件,以奢侈品来说,已经是让人瞠目结舌的销量了,一般来说,一线奢侈品的包和鞋才能走到这个数字,也需要一段时间的积累,而品牌旗下的衣饰销量绝对达不到这个数字,要再削减几倍甚至是十几倍,毕竟最简单的一点,包和鞋都可以连用一季度,衣服能连穿一个季度吗?

每次上线的数量,消费者会估量,竞争对手也在分析,马总是一直都怀疑是销量造假,饥饿营销,但也不敢肯定——【韵】毕竟是国产奢侈品做到规模化的第一人,她的处境是任何人都不能断言的,也许人家就能卖这么多呢?拿笙歌的情况全盘去套韵,是不是太经验主义了?

现在,他的一个疑惑似乎是得到解答了——也许今年,韵真的是卖出了那么多销量,但往年绝对没有,不可能每个SKU都秒空,他们的秒空,完全是和即看即买配合的一种策略,就是饥饿营销!

“呃……但也许现在的单量猛增,也不一定是国内的销量挤掉了水分——说不定国内的销量本来就没有水分,洪哥那边忽然忙起来,是因为海外的水注入进来,提升了整个池子的水平面呢?”

——毕竟是不在局中,外人来分析,都是雾里看花,手下一句小心翼翼的提示,又把马总的笃定给打回了原型,他咕嘟着嘴没有说话,半晌才茫然若失地说,“国外,我管不了……可难道国内的销量就一直都维持平稳?一点……都没有变化吗?”



消费者、友商,这么大的市场,如此新型的销售方式,就连市场调研公司恐怕都很难准确预估出【韵】新季的销量,顶多只是对涨跌有个模糊的感觉,全中国大概也就只有【韵】公司内部主管销售的技术人员,和寥寥几个高层能知道这一季销量到底是有多夸张,甚至连他们也都不知道如此上涨的原因是什么,完全就处于懵掉的状态,乔韵甚至一度以为自己是弄错了,或者这是某友商的计谋,再三要求重查,确定没有猫腻之后,还为此专门召开了一次闭门会议。

“所以,经过三四周的时间,现在我们的销量应该已经是没有疑义,确实……是已经达到了去年同期的八倍之多了。”即使是现在,乔韵说出这个数字的时候也是没有一点实感,她轻咳了一下,“我可以告